Poste basé à Antananarivo
MISSIONS
- Définir, proposer et faire valider le plan d’action annuel et le budget du canal alternatif et de l’export, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise ;
- Concevoir, planifier et mettre en œuvre les programmes commerciaux et de communication ; assurer le suivi de leur exécution sur le terrain et ajuster selon les remontées d’information ;
- Identifier de nouveaux marchés, réaliser des études de faisabilité, mener des actions de prospection et lancer des projets de croissance à l’export (nouveaux clients, partenaires, etc.) ;
- Superviser l’ensemble du processus de commandes export et coordonner les actions correctives en cas de dysfonctionnement ;
- Négocier et suivre les contrats, maintenir des relations de qualité avec les clients clés, analyser les performances commerciales et agir face à la concurrence pour renforcer l’image de la marque ;
- Veiller à la rentabilité des projets, valider les dépenses hors budget, garantir le respect des normes qualité et sécurité STAR dans toutes les actions commerciales ;
- Coordonner les équipes et partenaires, suivre les indicateurs de performance, piloter le budget, et mettre en place des actions correctives pour optimiser les résultats du canal alternatif et export.
PROFIL
- Master en Commerce international/gestion ou équivalent ;
- 3 ans minimum dans le domaine commercial avec une expertise dans la prospection commerciale, la négociation et la fidélisation et/ou export ;
- A une bonne vision stratégique et esprit d’anticipation ;
- Est orienté qualité, satisfaction client et résultat ;
- Est force de proposition et capacité à piloter le changement ;
- Est tenace ;
- Permis B obligatoire.